As equipes de vendas do agronegócio estão sempre em busca de metas, pois é isso que garante o sucesso profissional e do setor para alcançar novos patamares no mercado.
Mas gerenciar uma equipe de vendas, especialmente no que diz respeito ao agro, é basicamente acompanhar de perto uma infinidade de informações para então manipulá-las e transformá-las em ações que irão reverter em vendas lucrativas.
Porém, sabemos que no dia a dia gerenciar uma equipe não é tão simples assim como na teoria, uma vez que o próprio gestor tem a missão de coordenar a equipe e manter o ritmo de vendas.
Portanto, como gerenciar uma equipe de vendas? Para ser o gestor de um negócio, indiferente do setor, é preciso ter estratégias. Isso não se dá somente ao plano de vendas, mas também no cuidado e atenção às pessoas que estão trabalhando para isso.
Dessa forma, o bom gestor, e que vai executar essa tarefa árdua de gerenciar uma equipe de vendas, precisa:
- Ter boa comunicação
- Manter bons profissionais
- Capacitar e treinar a equipe
- Compartilhar conhecimento
- Ser um líder
Diante disso, separamos algumas dicas que consideramos essenciais para aplicar na gestão da equipe de vendas, confira!
Conhecimento do mercado
Um fato cada vez mais evidente é que a tecnologia chegou ao campo e isso tem transformado o agro cada vez mais. Através de um smartphone é possível ter dinamismo e ficar conectado com o mundo todo.
As próprias pesquisas já apontam que 7 em cada 10 produtores rurais acessam a internet (dados da Associação Brasileira de Marketing Rural). Ou seja, pela telinha de um celular os gestores do agronegócio estão trocando conhecimento e informações pelas redes de forma instantânea.
E, com o retorno dessa nova geração para o campo, e assumindo o comando do agronegócio, é evidente que se uniu a tradição à tecnologia.
Diante desse novo cenário no agro, surgiu um novo modelo de comportamento do produtor rural, onde precisou redesenhar o planejamento de vendas e analisar e entender melhor o mercado.
Revendas agrícolas: por onde começar?
A gestão de uma revenda consiste no controle dos processos chave do negócio, realizando a integração de informações e mantendo o funcionamento da operação. De que forma?
- Controle de fluxo de caixa
- Estoque organizado
- Monitoramento das vendas
- Gerenciamento de filiais
Mas para manter o controle de revendas agrícolas, se torna mais fácil quando os dados estão centralizados e podem ser visualizados de forma simples e rápida. Como? Com ferramentas digitais que ajudam nesse processo. Logo abaixo você vai saber mais como a A2W pode te auxiliar.
Foco nas metas
Você deve estar pensando em como alcançar bons resultados e como qualificar uma equipe de vendas.
Então! Todo vendedor sabe que vender é sinônimo de resultados positivos para alcançar as metas propostas.
Mas isso se torna possível quando se planeja uma série de ações para o vendedor chegar ao produtor com o insumo agrícola correto para a fase do cultivo.
E como conseguir isso? Saber exatamente o perfil e o histórico desse produtor. Em geral, os vendedores conseguem melhores resultados quando sabem onde devem chegar.
Por isso, é importante que o gestor dessa equipe faça reuniões frequentes para analisar o desempenho de cada um do que foi estipulado. Isso vai medir se as metas estão sendo alcançadas, além de que será possível captar o estado de ânimo desses profissionais e criar ações para motivá-los.
Elabore e gerencie um histórico dos clientes
Para ajudar a equipe de vendas, o gestor também precisa colocar a mão na massa e saber o que cada um está traçando.
Em caso de imprevistos, como um vendedor deixar a equipe e levar as informações consigo, o gestor pode evitar que o produtor fique desassistido.
Por isso, é importante que o gestor se concentre nas informações do histórico dos clientes de uma maneira prática e de uma forma que independem de uma única pessoa.
Acompanhar de perto a rotina da equipe
A posição de gestor não é uma tarefa fácil, mas acompanhar de perto o dia a dia dos vendedores permite saber quais ações foram executadas por eles ao longo da semana e o que eles precisam fazer na próxima.
Por isso, é importante que a equipe de vendas compartilhe informações, o que permite definir um cronograma estratégico que proporciona maior efetividade nas vendas e nas entregas dos produtos.
Invista em tecnologia
Em qualquer negócio sabemos que o investimento em tecnologia é necessário e é um caminho sem volta. Lembra que citamos sobre o gerenciamento de revenda de insumos? A A2W traz uma tecnologia que vai ao encontro dessa necessidade
De que forma a A2W se encaixa nisso? Por se tratar de uma empresa de tecnologia e inovação para o agronegócio, é possível auxiliar gestores, produtores rurais, consultores de campo, técnicos agrícolas e profissionais de T.I. em diferentes funcionalidades.
Para os gestores, por exemplo, a A2W possui uma plataforma de planejamento e gestão na qual define estratégias comerciais, cria metas, define objetivos e acompanha em tempo real a relação prevista, realizada e desviada.
Mas tem muito mais onde a A2W se encaixa! Nossas soluções ficam em uma plataforma online que tem alta performance, fácil utilização e baixo custo. É você quem decide qual aplicativo, sistema ou serviço a sua empresa precisa no momento e personaliza o seu plano.
Desta forma, somos uma empresa que atende nos segmentos de:
- Revendas agrícolas e pecuárias
- Indústrias de fertilizantes
- Indústrias de rações
- Cooperativas agropecuárias
- Armazéns de grãos
Confira alguns depoimentos de clientes que têm encontrado na A2W todo o suporte necessários para gerenciar o seu agronegócio.
“Eu só não indico a A2W para nossos concorrentes (risos). Além de ferramentas prontas e eficientes, eles têm capacidade de desenvolver ferramentas que atendem as particularidades de cada negócio”. Everton Rossell (Coordenador de TI – Grupo Grão de Ouro).
“A A2W é uma plataforma de tecnologia com várias frentes de trabalho que buscam uma maior aderência tecnológica do seu negócio, exatamente aquilo que o mercado atual pede”. Jefferson Saltorado (Diretor Executivo – Rações Nutrimax).
“A A2W trouxe mais mobilidade e facilidade para a nossa equipe de vendas, e com isso estamos alcançando resultados melhores”. Ana Flavia Alvarenga (Diretora Comercial – Adubos Real S/A).
Como anda a sua equipe de vendas no setor agrícola? Essas dicas foram úteis para colocar em prática no seu dia a dia enquanto gestor? A A2W quer lhe ajudar e gerenciar tudo isso, por isso conte com a gente!
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