A equipe de vendas é essencial para que qualquer empresa tenha sucesso, pois é através dela que se tem a lucratividade. Mas o que motiva uma equipe de vendas?
São vários fatores, dentre eles a motivação é um aspecto de maior relevância e impacto nos resultados. No agronegócio isso não é diferente.
É com essa motivação de trabalhar com satisfação e comprometimento que tudo funciona conforme uma engrenagem.
Mas além disso, quando a própria empresa motiva seus funcionários, diminui a rotatividade e aumenta a produtividade.
Por isso, anota essa frase: Uma empresa é feita de processos e pessoas.
Veja algumas dicas de como incentivar uma equipe de vendas
1 – Invista em treinamentos
Os produtores rurais e pecuaristas estão cada vez mais informados e conectados com o mundo. Diariamente estão sendo abastecidos por dados para melhorar a produção. Dessa forma, os vendedores do agronegócio precisam estar com o discurso na ponta da língua para fazer uma excelente abordagem.
Além de dominar o assunto e o produto em questão, também é muito importante ouvir para ajudar a resolver os problemas do cliente.
A reciclagem também é importante pois é possível orientar os vendedores em como reter clientes, recuperar os perdidos, elevar as vendas e até mesmo melhorar suas relações interpessoais.
2 – Proponha metas inteligentes
As metas inteligentes são aquelas que seguem o padrão S.M.A.R.T.
- Específicas (Specific)
- Mensuráveis (Masurable)
- Atingíveis (Attainable)
- Relevantes (Relevant)
- Com tempo definido (Time-based)
Tanto podem ser individuais ou da equipe como um todo. O foco é alcançar os resultados em um determinado período pré-estabelecido. Essas metas podem ser diárias, semanais e mensais.
Vale ressaltar que as metas não são somente em vendas, mas também de prospecção e de negociação.
Aqui cabe se questionar diariamente: O que já foi feito? O que deu resultados? E, caso a meta ainda esteja distante, verificar o que pode ter acontecido, analisar as estratégias e mudar o que não está gerando resultados.
3 – Diálogo com a equipe de vendas
Reunir a equipe de vendas periodicamente é tão importante quanto definir metas. É nessas reuniões que o gestor vai conseguir dialogar com seus vendedores e entender como foi a semana. Com base nisso, poderá definir estratégias para a semana seguinte.
O bom líder engaja todos da sua equipe para debater as dificuldades para encarar os desafios. Por isso, essa integração motiva a equipe a um ajudar o outro, promovendo assim um ambiente saudável, sinérgico, evitando a competitividade ou rivalidade entre os vendedores.
Aqui também entra o feedback, que é um dos melhores meios para ajudar na gestão do time. Os feedbacks individuais são tão importantes quanto as reuniões de equipe, pois foca especificamente nos pontos de melhoria, metas, acertos e erros de cada um. Essa é uma via de mão dupla: dar e receber feedback sempre.
4 – Ofereça ferramentas de trabalho
Um vendedor, para passar uma imagem profissional, deve ter os melhores aparatos tecnológicos. Afinal, toda cobrança precisa ter o suporte para realizar um bom trabalho, pois caso contrário, isso se torna desanimador para vender e obter resultados positivos.
Desse modo, uma forma de certificar que os vendedores se sentirão motivados e engajados para fazer suas negociações e vendas é disponibilizar tudo o que é necessário para otimizar e facilitar a rotina de trabalho.
5 – APP Consultor da A2W
Essa é uma excelente ferramenta para que o vendedor e/ou o consultor técnico de campo tenha em mãos todas as informações dos clientes. Essa funcionalidade ajuda no decorrer das negociações até o fechamento dos negócios.
Com o APP Consultor é possível atender melhor os clientes pois todo o histórico de compra estará disponível, desde comportamento de compra, registro de atividades, relatório de visita técnica e muito mais.
Com o APP Consultor da A2W todos saem ganhando, especialmente quando o assunto é oferecer bons produtos e ter tudo aquilo disponível na palma da mão, de qualquer lugar, inclusive no campo.
Como está sua equipe de vendas atualmente? Sabemos que motivar uma equipe de vendas não é fácil, pois tudo precisa estar engrenado corretamente para colher bons frutos.
E o primordial disso tudo é que o maior patrimônio de qualquer empresa, seja do campo ou da cidade, são as pessoas.
O rendimento de uma equipe de vendas virá com uma política inteligente de ações, metas e, principalmente, de motivação da equipe.