Três dias, mais de 18 mil pessoas circulando pelos pavilhões e um setor inteiro reunido para discutir o próprio futuro. O Congresso ANDAV 2026 chegou ao fim na quinta-feira, 13 de agosto, e a A2W esteve lá do início ao fim, no estande P60, apresentando soluções e acompanhando de perto os debates que vão pautar a distribuição de insumos nos próximos anos.
Reunimos neste artigo o balanço da nossa participação: o que apresentamos, o que ouvimos e quais tendências saíram da feira como pauta obrigatória para quem atua no agronegócio.
Uma edição de recordes para a distribuição de insumos
A 15ª edição do Congresso ANDAV aconteceu entre 11 e 13 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. Foram mais de 24 mil metros quadrados de área de exposição, um crescimento de 10% em relação ao ano anterior, com mais de 260 marcas expositoras nacionais e internacionais.
O tema central desta edição, “Agroeconomia Brasileira: Reflexões para o Futuro”, ajuda a entender o clima do evento. A competitividade do agronegócio brasileiro já não depende apenas de produtividade, tecnologia e clima. Juros elevados, mudanças nas relações comerciais internacionais, novas exigências regulatórias e a implementação da Reforma Tributária passaram a influenciar diretamente as decisões de investimento das empresas do setor.
A programação da plenária reuniu especialistas para discutir exatamente esses pontos: cenários econômicos, perspectivas para o setor, gestão, liderança, inovação, sustentabilidade, reforma tributária e novas tecnologias. Nomes como Ricardo Amorim, Alexandre Baldy e Carlos Cogo estiveram entre os palestrantes.
O que a A2W apresentou no estande P60
Nossa presença na ANDAV teve um objetivo claro: mostrar na prática como a tecnologia pode organizar a operação comercial de empresas do agronegócio. Ao longo dos três dias, o estande recebeu clientes, parceiros e visitantes que quiseram entender de perto como cada solução funciona no dia a dia.
A2W Plataforma
A A2W Plataforma foi o centro das apresentações. Trata-se de uma solução comercial completa que permite o planejamento de demanda baseado no potencial real do mercado, não em estimativas genéricas. O registro de atividades de campo e de pedidos acontece mesmo sem conexão com a internet, com sincronização automática com o ERP quando o sinal volta.
Essa característica chamou atenção de quem opera em regiões com cobertura instável. Na prática, o vendedor registra a visita e o pedido no momento em que a conversa acontece, sem depender de anotação em papel ou de lançar tudo de novo ao voltar para o escritório. Para quem faz a gestão, o resultado é visibilidade em tempo real sobre o que está acontecendo em campo.
Despex
O Despex, empresa do grupo A2W, resolve um problema que quase toda operação com equipe na rua conhece: o controle de despesas corporativas. O aplicativo permite registrar um gasto em segundos, com foto do recibo e envio imediato, sem necessidade de guardar comprovantes para prestar contas depois. Taxas e quilometragem são calculados automaticamente.
Para quem aprova, a lógica é outra: o fluxo é configurável, auditável e elimina as inconsistências que costumam aparecer no fechamento do mês.
Lara
A Lara, também do grupo A2W, é uma plataforma de inteligência artificial construída com agentes especializados. Em vez de uma ferramenta única que tenta resolver tudo, cada agente assume um papel específico: pesquisa e prospecção, atendimento e suporte, apoio ao planejamento, comunicação automatizada e preparação do vendedor antes de uma visita.
A proposta é que a inteligência artificial atue como apoio operacional e estratégico, recomendando e organizando, sem tirar das pessoas a decisão final.
VOER
A ANDAV 2026 marcou também o lançamento do VOER, plataforma de inteligência comercial do grupo. A proposta parte de uma inversão de perspectiva: enquanto boa parte do mercado discute automação, funis e dashboards, o VOER trabalha a partir do que realmente move resultado em vendas, que é o comportamento.
A diferença não é apenas de vocabulário. Um CRM é uma ferramenta. Inteligência comercial é vantagem competitiva. O VOER traduz padrões reais de performance em clareza sobre o que separa equipes comuns de equipes vencedoras, entregando isso de forma aplicável na rotina comercial.
As tendências que dominaram as conversas
Circular pelo evento e acompanhar as plenárias deixou algumas pautas evidentes. A primeira é a Reforma Tributária, que saiu do campo teórico e entrou na agenda prática das empresas. Distribuidores e cooperativas já estão avaliando impactos operacionais concretos, e isso passa por ter dados organizados e rastreáveis.
A segunda pauta é o acesso ao crédito. Com juros elevados e expansão do crédito privado, a discussão sobre estruturas financeiras aderentes à realidade da distribuição ganhou espaço nos painéis e nas conversas de corredor.
A terceira, e talvez a mais transversal, é a tecnologia aplicada à operação comercial. Não como promessa de futuro, mas como necessidade presente. Ficou claro nas conversas que a distribuição entende seu papel estratégico em fazer novas tecnologias chegarem ao produtor rural, e que essa capilaridade só funciona bem quando a própria operação está organizada.
Por fim, um ponto que atravessou praticamente todos os discursos: o relacionamento continua sendo o diferencial da distribuição. Estar próximo do produtor, entender a realidade de cada região e construir confiança ao longo do tempo não é algo que a tecnologia substitui. É algo que a tecnologia deve sustentar.
Quem viveu a feira por dentro
Quem esteve no estande durante os três dias vive o evento de um jeito diferente de quem só acompanha os números.
“A participação da A2W na ANDAV 2026 foi uma experiência incrível. Foram dias de muitas conexões, conversas estratégicas e novas oportunidades de negócios. Saímos ainda mais preparados e motivados para a próxima edição.” André Moura – CEO da A2W
O que os clientes disseram
A ANDAV também é o momento de reencontrar quem usa nossas soluções no dia a dia e ouvir o que está funcionando e o que ainda pode melhorar.
“Hoje, nosso consultor tem muito mais facilidade e agilidade na hora de tirar um pedido. Ele chega à fazenda do cliente, consegue consultar os produtos, preços e até o estoque em poucos instantes, reduzindo erros e tornando todo o processo de venda muito mais eficiente.” Eduardo – Atacadão Agro
O que fica da ANDAV 2026
Encerramos a participação com a sensação de que o setor está mais maduro na forma de discutir tecnologia. As conversas no estande não foram sobre funcionalidade isolada, mas sobre problema real de operação: como planejar melhor, como enxergar o que acontece em campo, como reduzir retrabalho e como transformar dado em decisão.
Esse é exatamente o ponto de partida de tudo o que construímos. Cada solução do grupo A2W nasceu de um problema trazido por quem vive a operação todos os dias, e é por isso que eventos como a ANDAV têm valor além da exposição: eles alimentam o que vem depois.
Se você passou pelo estande P60 e quer retomar a conversa, ou se não conseguiu ir e ficou com interesse em entender como a A2W Plataforma pode organizar sua operação comercial, o próximo passo é simples.
Agende uma demonstração da A2W Plataforma e veja como funciona na prática!
